รถมือสองในท้องตลาดนั้นมีมากมายหลายรุ่นหลายราคา ในมุมมองของคนซื้อย่อมอยากได้รถที่ราคาเหมาะสมกับสภาพและการใช้งาน คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป ส่วนในมุมของผู้ขายก็อยากได้ราคาที่ขาดทุนน้อยที่สุด ซึ่งหากจะพูดกันตามตรงการหาจุดที่ลงตัวและพบกันครึ่งทางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายจะช่วยให้ทุกอย่างง่ายขึ้นเรียกว่าพอใจด้วยกันทั้งสองฝ่าย ซึ่งหากคุณกำลังคิดที่จะขายรถออกวันนี้เรามีเคล็ดลับการตั้งราคารถมือสอง ให้เหมาะสมและขายได้เร็วมาฝากกัน
1. ฝากขายหรือขายเอง
เรื่องแรกที่เราควรต้องพิจารณาในการตั้งราคารถมือสอง ก็คือจะขายเองหรือว่าฝากขาย เพราะหากคุณจะฝากขายตามเต็นท์รถหรือว่าช่องทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ ก็จะต้องเสียค่านายหน้าจากราคาที่ตั้งเอาไว้จะเท่าไหร่ก็แล้วแต่จะตกลงกันหรือว่าตามเงื่อนไขของเว็บไซต์ ซึ่งราคาที่ต้องตั้งเอาไว้ก็จะสูงกว่าการขายผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของตัวเองหรือว่าประกาศขายให้คนรู้จักที่กำลังมองหารถ ทั้งนี้ทั้งนั้นราคาที่สูงไปก็อาจจะลดความน่าสนใจลงได้เช่นกันเพราะอาจมีรถรุ่นเดียวกันสภาพใกล้กันแต่ราคาต่ำกว่ารอให้ลูกค้าเลือกอยู่อีกหลายคัน
2. ควรต้องรู้ราคากลางของตลาด
กลยุทธ์ในการขายรถมือสองอย่างหนึ่งที่จะช่วยให้คุณตั้งราคาได้อย่างเหมาะสมก็คือการรู้ราคากลางของรถจากตลาดรถยนต์ ว่ารถรุ่นที่คุณกำลังจะขายนั้นคนอื่นเข้าตั้งราคากันเอาไว้ที่เท่าไหร่ ซึ่งในโลกของข้อมูลข่าวสารปัจจุบันถือว่าเป็นข้อได้เปรียบให้กับผู้บริโภคที่สามารถเปรียบเทียบราคาสินค้าต่างๆ ได้ง่ายขึ้น เพื่อหาเงื่อนไขและสภาพของรถได้ตามต้องการ ในมุมของผู้ขายนั้นแน่นอนเลยว่าหากคุณคิดจะตั้งราคาเอาไว้แพงๆ เพื่อให้ขาดทุนน้อยที่สุดนั้นอาจหมายถึงการที่ขายออกยากหรือขายไม่ได้จนสุดท้ายก็ต้องมาปรับราคาลงอีกอยู่ดี เสียเวลาสักนิดเพื่อหาราคากลางที่เหมาะสมอาจช่วยให้คุณขายรถได้เร็วมีเงินมาหมุนใช้จ่ายได้เร็วขึ้นอีกก็ได้
3. แต่งหล่อทำสวยให้รถก่อนลงขาย
ไม่ว่าใครก็คงอยากจะได้รถสวยที่อยู่ในสภาพสมบูรณ์ที่สุดก่อนตั้งราคารถมือสองเพื่อวางขายคุณจึงควรที่จะทำการปรับปรุงสภาพรถให้น่ามองทั้งภายในและภายนอก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการทำสี เปลี่ยนยางให้อยู่ในสภาพพร้อมใช้ ตรวจสอบความสมบูรณ์ของระบบปรับอากาศภายในรถ ซ่อมแซมหรืออัพเกรดอุปกรณ์เพื่อความบันเทิงให้ทันสมัย ตรวจสอบสภาพเครื่องยนต์และน้ำมันหล่อลื่นต่างๆ เช็คระบบไฟฟ้าว่ายังทำงานได้ปกติดีทุกจุดหรือไม่ เบรกใช้งานได้ปกติดีหรือป่าว เป็นต้น ซึ่งการเสียเงินซ่อมแซมส่วนที่ชำรุดจะช่วยให้คุณตั้งราได้สูงขึ้นอีก แต่ถ้าคิดว่าอยากขายตามสภาพก็ต้องแจ้งให้ละเอียดว่ารถที่กำลังจะขายนั้นมีตำหนิที่จุดใดบ้าง
4. ลงรายละเอียดของรถให้ชัดเจนและครบถ้วน
เรื่องต่อมาที่มีส่วนช่วยให้คุณสามารถขายรถออกไปได้เร็วขึ้นก็คือการลงรายละเอียดของรถให้ชัดเจนและครบถ้วนเพราะผู้ซื้อคงรู้สึกไม่ดีแน่หากพบภายหลังว่าคุณมีการปกปิดข้อมูลบางอย่างเอาไว้คิดง่ายๆ หากเป็นตัวคุณเองก็คงไม่สบอารมณ์เช่นกันอาจมีการด่าทอเกิดขึ้นหรือโพสต์ลงในสื่อต่างๆ จนทำให้เสียชื่อได้ ยิ่งกับคนที่รู้จักกันด้วยแล้วยิ่งต้องบอกข้อมูลให้ครบถ้วน ซึ่งข้อมูลที่ควรต้องแจ้งในรายละเอียดการลงขายก็คือรถคันที่จะขายเป็นรถปีไหน ผ่านการใช้งานมาแล้วกี่มือ เคยมีประวัติการชนหรือไม่และหนักแค่ไหน เลขไมล์อยู่ที่กี่กิโลเมตร มีตำหนิหรือส่วนไหนที่ชำรุดและผู้ซื้อต้องทำการซ่อมแซมหลังจากซื้อไปแล้วหรือไม่ ประกันหรือทะเบียนขาดหรือป่าว เหล่านี้แสดงถึงความจริงใจต่อผู้ซื้อทั้งสิ้น หรือหากส่วนใดที่คุณไม่แน่ใจก็ควรบอกไปตรงๆ เช่นกัน
5. ราคาที่เหมาะสมของแต่ละคนไม่เท่ากัน
สุดท้ายที่เราอยากจะบอกกับคุณก็คือราคารถมือสองที่เหมาะสมกับแต่ละคนนั้นไม่เท่ากัน เพราะนอกจากปัจจัยทั้ง 4 ข้อที่เราได้พูดถึงกันไปแล้วนั้น ยังมีเรื่องของความจำเป็นหรือความเร่งด่วนในการใช้เงินเข้ามาเกี่ยวข้องด้วยและน่าจะเป็นเหตุผลสำคัญอย่างหนึ่งในการกำหนดราคาขายด้วย โดยบางคนไม่ได้เดือดร้อนเรื่องเงินแต่จะขายรถออกเพื่อที่จะนำเงินไปสมทบออกรถคันใหม่ซึ่งก็ยังรอได้ หรือขายออกเพราะว่าซื้อรถคันใหม่มาแล้วเลยอยากปล่อยคันเก่าออก ในขณะที่บางคนอาจมีเหตุให้ต้องรีบใช้เงินจึงต้องตั้งราคาและเงื่อนไขที่ดึงดูดผู้ซื้อมากที่สุดเพื่อให้สามารถขายได้เร็ว หรือบางคนอาจจะพบว่ารถที่ใช้อยู่เสียบ่อยและไม่อยากซ่อมแล้วจึงอยากขายออกตามสภาพราคาที่ตั้งก็จะแตกต่างกันออกไปนั่นเอง
และนี่ก็คือ 5 เคล็ดลับการตั้งราคารถมือสอง ที่เรานำมาเป็นแนวทางให้คุณนำไปลองปรับใช้กันดู เพื่อที่จะได้ขายรถมือสองของคุณให้ได้เร็ว ในราคาที่เหมาะสมและโดนใจผู้ซื้อรวมถึงได้ความสบายใจทั้งสองฝ่ายกับเงื่อนไขดีๆ ที่ตกลงกัน หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับคุณบ้างไม่มากก็น้อย
