ในการซื้อรถมือสองนอกจากจะดูในเรื่องของสภาพรถกันแล้ว สิ่งสำคัญที่ไม่ควรมองข้ามก็คือการต่อราคารถมือสองนั่นเอง เพราะตามปกติผู้ขายก็มักจะตั้งราคาขึ้นมาไว้ให้เผื่อต่อรองกันอยู่แล้ว ซึ่งถ้าหากเรามีเทคนิคการเจรจาต่อรองราคารถมือสองดี ๆ ก็อาจจะช่วยประหยัดเงินไปได้อีกมาก ดังนั้นถ้าหากกำลังตัดสินใจที่จะซื้อรถมือสองมาไว้ใช้งานกัน วันนี้เราก็มีเทคนิคดี ๆ สำหรับต่อราคารถมือสองเพื่อให้ได้รถที่โดนใจในราคาที่ต้องการมาฝากกันค่ะ
- เช็คราคากลางและราคาในท้องตลาดของรถรุ่นที่ต้องการว่ามีราคารถมือสองอยู่ที่เท่าไหร่
รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง คำนี้ยังใช้ได้เสมอ ดังนั้นก่อนที่จะซื้อรถมือสองรุ่นที่เราสนใจ ก็แนะนำให้สืบราคารถมือสองกันมาเสียก่อนว่ามีการตั้งราคาอยู่ในช่วงประมาณเท่าไหร่ ในแต่ละช่วงราคามีสภาพรถเป็นอย่างไร ในส่วนนี้แนะนำให้ทำการเปรียบเทียบกันอย่างละเอียดว่ารถมือสองคันที่คนสนใจนั้นเป็นรถรุ่นไหน ออกปีไหน มี Option เป็นอย่างไร มีการติดตั้งอุปกรณ์เสริมหรือตกแต่งรถเพิ่มเติมหรือไม่ เช็คราคาเปิดตัวของรถว่าอยู่ที่เท่าไหร่ เพื่อเปรียบเทียบดูก่อนว่าจากราคารถมือ 1 แล้วผ่านการใช้งานมาระยะเวลาหนึ่ง เมื่อผู้ขายทำการตั้งราคารถมือสองแล้วอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ ลดลงมาจากเดิมกี่บาท สภาพรถเป็นอย่างไร มีโปรโมชั่นข้อเสนอไปที่น่าสนใจหรือไม่ เหล่านี้เป็นต้น โดยแนะนำให้เปรียบเทียบกับรถรุ่นเดียวกันคันอื่น ๆ ที่มีวางจำหน่ายอยู่ในตลาดรถมือสอง เพราะไม่แน่ว่าบางทีคุณอาจจะเจอรถรุ่นเดียวกันแต่มีราคารถมือสองรวมไปถึงสภาพรถที่น่าสนใจมากกว่าคันที่เล็งเอาไว้ก็เป็นได้
การเช็คราคากลางและราคารถมือสองในท้องตลาดก็สามารถทำได้ด้วยตนเองไม่ยาก เพราะเดี๋ยวนี้ก็มีเว็บไซต์ซื้อขายรถมือสองให้เราได้เข้าไปหาข้อมูลกันอย่างมากมาย โดยเราสามารถค้นหาเว็บไซต์ขายรถมือสองได้จาก search engine แล้วเลือกเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือมาหลาย ๆ แห่งเพื่อเปรียบเทียบราคา นอกจากนี้ก็ยังสามารถเดินทางไปตามเต็นท์รถที่อยู่ใกล้บ้านเพื่อเช็คราคารถมือสองรุ่นที่คุณต้องการจะซื้อว่าอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ เรียกได้ว่าเป็นการเก็บข้อมูลทางด้านราคาเพื่อให้เราสามารถนำมาใช้เป็นข้อมูลประกอบการพิจารณา และตัดสินใจในการซื้อรถมือสองได้อย่างสมเหตุสมผล และถ้าหากเรามีข้อมูลดี ๆ ไว้กับตัว ก็ยังสามารถนำไปเป็นตัวช่วยในการต่อรองราคารถมือสองได้อีกด้วย
- ตรวจเช็คสภาพรถเพื่อประเมินดูว่าราคารถมือสองที่ตั้งเอาไว้สมเหตุสมผลหรือไม่
เมื่อเราหาข้อมูลราคารถมือสองรุ่นที่ต้องการจะซื้อมาเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ในวันที่เรานัดกับผู้ขายเพื่อดูสภาพรถคันจริงและทดลองขับ ในส่วนนี้แนะนำให้พาผู้เชี่ยวชาญหรือช่างที่มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการดูรถยนต์ไปกับเราด้วย เพื่อที่จะได้ดูว่าสภาพรถมือสองนั้นเป็นอย่างไร โดยรวมแล้วราคาที่ตั้งเอาไว้สมเหตุสมผลหรือไม่ เพราะถ้าหากเจอตำหนิหรือจุดที่ชำรุดแล้วไม่ได้ทำการซ่อมแซม เราก็สามารถนำตรงนี้มาใช้เป็นตัวช่วยสำหรับต่อรองราคารถมือสองเพิ่มเติมได้ หรืออาจจะเก็บข้อมูลของรถเอาไว้พิจารณาดูก่อน แล้วค่อยนำไปเปรียบเทียบกับรถมือสองคันอื่น แล้วค่อยตัดสินใจดูว่าซื้อคันไหนคุ้มค่ามากกว่ากันก็ได้
แต่ทั้งนี้ในการตรวจเช็คสภาพรถก็ควรทำอย่างเหมาะสม โดยควรเป็นจุดที่อาจจะมีผลกระทบต่อการใช้งาน หรือรูปลักษณ์โดยรวมของรถ ไม่ใช่ว่าจะหาเรื่องจับผิดในทุกจุดไม่เว้นแม้แต่จุดเล็กจุดน้อย ซึ่งตรงนี้จะกลายเป็นดูตั้งใจจะผิดมากจนเกินไปจนสร้างความไม่ประทับใจให้กับผู้ขาย ซึ่งก็มีส่วนทำให้การเจรจาหลังจากนี้อาจไม่เป็นไปในทิศทางที่ดีเท่าไหร่นัก แต่ในขณะเดียวกันก็อย่าตรวจเช็คสภาพรถแบบไม่ใส่ใจมากจนเกินไป เพราะอาจจะมีบางจุดที่เจ้าของรถแอบปกปิดหรืออาจจะเจอการปรับแต่งเลขไมล์เพื่อโก่งราคารถมือสองให้สูงขึ้นมาก็ได้ ดังนั้นจึงควรตรวจเช็คสภาพรถให้ละเอียดเอาไว้ก่อน จากนั้นก็ค่อยพิจารณาเพื่อเลือกเอาจุดที่สำคัญมาพูดคุยกับผู้ขาย ซึ่งถ้าหากมีความเห็นตรงกันว่ามีจุดที่ชำรุดเสียหายจริง ในส่วนนี้ก็อาจจะแจ้งให้เจ้าของเป็นคนซ่อมแซมให้เรียบร้อย หรืออาจจะทำการต่อรองราคารถมือสองเพิ่มเติมก็ได้
- การแสดงออกก็เป็นเรื่องสำคัญ
สำหรับในข้อนี้ก็คือในขั้นตอนที่เราทำการนัดกับเจ้าของรถ เพื่อทำการตรวจสอบและดูรถคันจริงว่าเป็นอย่างไร ท่าทีที่เราแสดงออกรวมไปถึงคำพูดคำจาที่ใช้ในการเจรจา ก็มีผลในการต่อรองราคารถมือสองได้ด้วยเช่นกัน เพราะโดยปกติแล้วผู้ที่ประกาศขายรถมือสองนั้นก็ย่อมต้องมีความต้องการให้รถของตนสามารถขายออกได้ในเร็ววัน ซึ่งในช่วงที่รถยังไม่ถูกขายออกไป เราในฐานะที่เป็นผู้ซื้อหรือผู้ที่สนใจอยากซื้อรถมือสองก็จะเป็นผู้ที่ถือไพ่เหนือกว่า ซึ่งถ้าหากรถมือสองคันที่คุณไปดูนั้นถูกอกถูกใจและมีราคาที่รับได้ ก็อย่าแสดงออกมากเกินไปจนผู้ขายมองออกว่าคุณต้องการซื้อรถเป็นอย่างมาก เพราะนั่นจะทำให้การต่อรองราคาเป็นไปได้ยากขึ้น เนื่องจากผู้ขายจะพลิกกลับเป็นฝ่ายถือไพ่เหนือกว่า เนื่องจากมองเห็นได้ว่าคุณต้องการที่จะซื้อรถมากนั่นเอง
ดังนั้นในการเจรจาต่อรองกับผู้ขายจึงควรวางมาดนิ่งเอาไว้ก่อน แสดงให้เห็นว่าเราสนใจรถอยู่บ้างแต่ติดเงื่อนไขบางประการ อย่างเช่นจริง ๆ ไม่ค่อยอยากได้สีนี้เท่าไหร่ แต่ถ้าลดให้ถึงเท่านี้ก็จะซื้อเลย หรือมีจุดที่ชำรุดแล้วเราจะต้องนำไปซ่อมแซมเพิ่มเติมถ้าหากซื้อรถมือสองคันนี้ไป ก็อาจจะประมาณราคาซ่อมแซมคร่าว ๆ แล้วขอเป็นส่วนลดเพิ่มเติม เป็นต้น หรืออาจจะลองโยนหินถามทางดูว่าผู้ขายสามารถลดราคารถมือสองได้เต็มที่อยู่ที่เท่าไหร่ ซึ่งถ้าบอกราคามาเราก็อาจจะขอต่อรองราคาลงไปอีกเล็กน้อย อาจจะบอกจำนวนเงินที่เราสามารถจ่ายได้เต็มที่ว่ามีแค่ไหน ถ้าหากสามารถลดราคาให้ได้ก็จะตัดสินใจซื้อเลยทันที เป็นต้น
การต่อรองราคารถมือสอง สิ่งสำคัญก็คือข้อมูลของรถมือสองคันนั้น ๆ โดยเฉพาะในเรื่องราคาขายและรายละเอียดต่าง ๆ ที่อยู่ในมือของเรา เพราะเมื่อเราได้ทำการตรวจเช็คสภาพรถกันแล้ว จะทำให้เราสามารถเปรียบเทียบดูได้ว่า รถมือสองคันดังกล่าวนั้นมีการตั้งราคาที่สมเหตุสมผลหรือไม่ รวมไปถึงมีข้อมูลที่สามารถนำไปใช้ต่อราคารถมือสองเพิ่มเติมได้มากขึ้น แต่ทั้งนี้ปฏิสัมพันธ์อันดีระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ก็มีผลอย่างมากในการตัดสินใจเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองราคารถมือสองด้วยเช่นกัน แต่ทั้งนี้ก็ไม่รับประกันว่าจะสามารถต่อรองราคาลงมาได้มากน้อยแค่ ไหนหรือสำเร็จแน่นอน 100% ซึ่งถ้าหากสุดท้ายแล้วการต่อรองราคาไม่เป็นผล แต่เราอยากได้รถจริง ๆ ก็อาจจะเจรจาขอเป็นของแถมเพิ่มเติมมาบ้างก็ยังดีค่ะ
